ACCOUNT PLANNER

アカウントプランナー

※あくまで一例であり、セルフマネジメント文化のため、価値ある時間の使い方を1人1人が主体的に考え行動しています。
※フレックス制のため、実際の出退勤時間も様々です。

a-worksは、創業からクライアントやパートナーと深い信頼関係を築きながら、成果報酬型の広告事業を軸として多くの成果を生み出してきました。

a-worksの一番の強みは、新規獲得数の最大化だけでなく「CPO※」を守りながら「F2※」の向上に徹底的に向き合うことで、健全な構造での事業成長支援、ブランドスケール支援を実現できることです。
※CPO：Cost Per Order＝1件の注文を獲得するのにかかった費用のこと
※F2：frequency2＝消費者の二回目購入率のこと

一般的に広告代理店は、新規獲得の数を追うことが多いため、顧客の質に言及することは少ないです。しかし、a-worksの広告運用は、ロイヤルカスタマーを丁寧に紐解き、F2を越えた顧客層に合わせて新規獲得向けクリエイティブを再定義。配信ターゲットの調整を日々日々細かく行うことでブランドエンゲージメントと共に売上が伸びる構造を作り込み、クライアントのD2C事業にブレイクスルーをご提供しています。

また、新規顧客獲得の為のクリエイティブ制作の際には、徹底的にロイヤルカスタマー調査を行い、購買理由だけでなく、「継続購買している理由」をもとに、インサイト(消費者が本当に求めている言語化されていないニーズ）を紐解きます。単純な成分/機能面における差別化には限界があることから、インサイトを突くコミュニケーションができれば大きくCVRは引き上がります。

現在では成果報酬型の広告に限らず、
・ブランドをゼロから立ち上げる際のマーケティング戦略の立案
・Web広告領域全体の戦略設計～事業指標評価
・予算型の広告運用
・ECモールでの集客支援
・越境EC支援
・LP（ランディングページ）などのクリエイティブ改善
・AIクリエイティブの開発
・事業評価のための計測システムの開発
など、関わる人たちにより高い価値を届けるために、時代の変化やテクノロジーの進化の波に乗りながら、新しいチャレンジを重ねています。そのためにも少数精鋭で進化し続ける組織として在り続け、有力なパートナー企業と協業することでシナジーを生むことを大切にしています。

これからも、想いあるブランドを手がけるクライアント企業のために、私たちは持てる力のすべてを注ぎこみ、関わる意義を高め続けていきます。

セルフマネジメント徹底の文化で、上司の指示待ちではなく、それぞれのメンバーが自ら判断して主体的に行動しています。そのために、チームメンバーや上長への相談はもちろん、他部署や社長へも直接相談することが推奨されているフラットな企業文化です。
メンバー一同、クライアントへ感動頂ける価値提供を目指して、チームの垣根を超えて相談やディスカッションを日々行っています。

入社時期や年齢に関係なく「力があれば何でも任せる」社風。自ら希望して手をあげれば、若手メンバーがカンファレンスへ登壇することもあります。

リモートワークでの在宅勤務が可能な環境ですが、定期的なオフライン出社も推奨しており、社内イベントや懇親会も開催しています。在宅勤務中もSlackやGoogleMeetなどのコミュニケーションツールを活用しており、先輩後輩、部署の垣根なく、コミュニケーションが活発な文化です。

【参考】a-worksの働く環境

既存メンバーのほとんどが業界未経験入社です。はじめは研修サイトや動画コンテンツを通して、マーケティングやビジネス構造についての基礎知識を学ぶところからスタートします。リモート勤務のため、必要に応じてオフィスへ出社したり、研修期間中は専任のメンターが1名つき、わからない部分はいつでも質問できる環境です。入社1〜2か月後から、OJTとして先輩社員とともに実際の業務を担当し、3～6ヶ月ほどでクライアントのメイン担当を担っていきます。

a-worksの強みは、社内のノウハウやシステムだけでなく、メンバー一人ひとりの高いビジネス能力にもあります。主体的な努力はもちろん必要ですが、未経験入社でも最速で一人前になれるサポートができるように、a-works独自の研修カリキュラムを用意しています。

未経験入社の場合は、まずは既存事業の成果報酬型広告事業の担当からスタートしていただきますが、
状況や実力に応じて、現在新規事業としてチャレンジしている
・予算型広告（リスティング広告、ディスプレイ広告など）
・ECモール運用（Amazon、楽天など）
・越境EC
といった領域への進出や、時代やテクノロジーの進化に合わせた新たな支援事業の立ち上げ、Webマーケティング全体のコンサルティングなどへのキャリアアップを目指していくポジションになります。
また、年功序列でない実力主義の文化のため、2年目でチームリーダーとしてマネジメントに挑戦したり、新たな広告手法でパートナー企業とのアライアンスを組んだりと、実力次第で早い段階から会社の中核ポジションでの挑戦をすることもできます。

社長との距離も非常に近く、主体的に手を挙げれば社長から直接教えてもらうこともできる文化です。成長意欲のない方にとっては厳しいと感じられる環境かもしれませんが、「圧倒的に成長したい人」にとってはa-worksこそが最高の環境になれるように、社長も含めてメンバー全員で全力サポートします。

【参考】a-worksではたらく人（ブログ）

a-worksでは実力主義の文化を大切にしています。そのため、評価制度も年功序列ではなく、成果を大きく出した人へより報酬として還元できる制度を取り入れています。

具体的には、「自分の仕事が会社の利益につながった貢献度合い」を数値として評価を行い、会社全体の営業利益率の状況を元に決定する割合をかけることで、賞与として還元を行います。

大きな成果を出すためには高い実力がもちろん必須ですが、制度理論上は入社1年目であってもベテランメンバーより高い評価を目指すことも可能な実力主義の制度です。

＜未経験OK！在籍社員のほとんどが未経験スタートしています＞

【必須要件】
■a-worksの経営目的、経営理念、経営方針への共感
■大きな裁量を持って自らの意志で主体的に働きたい方

【歓迎要件】
■Webマーケティングに関わる業務の経験
■0→1でのビジネス立ち上げ経験
■コンサルティングやコンサルティング営業でのBtoB支援経験
■意志を持ってこれまでの人生を歩んできた方

■顧客の事業成功の支援に全力を尽くしたい人
■少人数企業で関わる人々の人生を豊かにするための会社運営に積極的に関わりたい人
■周りの人の意見を真摯に受け止められる人
■成果にこだわって徹底的にやり抜くことが好きな人
■自らの人生を自分の力で切り拓いていきたい方
■日々の仕事から学び、圧倒的に成長し続けたい人
■本質的で意味のある仕事に向き合い続けたい人
■上司に依存せず自分の仕事の価値の最大化を自律して追求したい人
■自らのアイデアを元に高速でPDCAを回したい人
■変化の激しい環境で、進化し続けることを楽しめる人
■自分だけでなく関わる人たち全員にとっての最適を追求できる人
■独りよがりではなく周りの人の能力を最大限発揮してチームとしての価値を生み出せる人